¿Sabías que explicar mu bien no garantiza que te entiendan?

Te pongo un gran ejemplo de por qué digo esto (no es porque lo haya escrito yo, es que es un gran ejemplo, de verdad).

Va.

En 1784 James Watt creó la revolucionaria, increíble y afamada máquina de vapor. 

Era sin duda un tipo muy inteligente.

Sin embargo, cada vez que intentaba explicar su idea la gente fruncía el ceño. No le entendían.

Su explicación desde el punto de vista técnico era correcta.

Desde el científico también.

Pero por más que se esforzaba en mostrar los detalles y las consecuencias de su creación para la sociedad, la gente seguía más confusa que un Pokémon.

Tras varios portazos y presentaciones fallidas, decidió cambiar el ángulo de su presentación.

Se dejó de tecnicismos e incorporó el siguiente eslogan:

«Con esto lograrás la potencia de 25 caballos… sin tener 25 caballos».

Ahora todo el mundo lo entendió. Y después… compró.

Fíjate si fue buena esta forma de presentarlo que a día de hoy, más de (¿cuántos años? 2025 menos 1784… me llevo una…) 241 años después, sigue utilizándose esta unidad de medida para indicar la potencia de un motor.

Nahhh locura.

De esto sacamos dos grandes aprendizajes.

El primero es evidente: dibuja más imágenes en la cabeza si quieres que la gente te entienda y después compre.

Lo segundo es que no caigas en el error de creer que lo tuyo es «demasiado técnico», «abstracto» o «complicado» como para presentarlo así. Porque eso solo serán excusas para evitar el contraintuitivo (y a veces laborioso) esfuerzo de simplificar tu oferta.

Y créeme, en un mundo donde todos compiten por hablar de sí mismos, quien se toma el tiempo de ponerse en los zapatos del otro gana la partida.

Si quieres que te ayude con eso:

Copywriting radical

Dentro encontrarás otra analogía. En este caso cómo vender limpieza de alfombras.

Si tras leer eso no te dan ganas de pasar el aspirador por la tuya, no deberías de leer más emails. Porque sería una clara demostración de mis escasas habilidades como copywriter.

Un abrazo, Jesús, Copywriter de bata blanca